根據(jù)展會調(diào)查中心報道:39%的參觀者在展覽會上逗留不足8小時,能否在盡量短的時間內(nèi)獲取盡量多的有效信息,決定著參觀展覽的效果。而以下一些技巧也許能助您更有效地參觀展覽。
1. 弄清楚參觀的目的。
2. 列出你準備參觀的廠商的清單,并將他們分成兩個部分,一個是“必須參觀”的,另一個是“要參觀”的。
3. 確定你參觀整個展覽會所花費的時間,甚至停留每一個攤位所要花費的時間,為瀏覽、瑣事和排隊留出時間。
4. 明確你需要從參展商那里了解的信息,區(qū)別各個賣主的不同之處,然后準備好到時提問的問題。
5. 設(shè)計一個產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表,以便準確的比較不同參展商之間的異同。
6. 預(yù)約想要約見的參展商。
7. 盡快取得參展商的分布圖,設(shè)定參觀路線。
8. 攜帶足夠的名片,這樣使你省去填表的麻煩。
9. 穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的。墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞,令腳舒服些。
10. 在準備行李的時候,要預(yù)留空位,方便回程時有足夠的空間容納參展商的資料。
11. 帶上一個輕便的旅行袋,塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的,甚至會割傷手。
12. 提前預(yù)約機票和酒店,以便取得折扣優(yōu)惠。
13. 盡量選擇靠近展會的酒店,這樣可以節(jié)省往返時間和方便休息。
14. 計劃好準備參加的研討會或參觀的產(chǎn)品陳列室。事先在接待處做好登記并提前30分鐘到達會場,避免排長隊浪費時間。
15. 事先做好登記并提前30分鐘到場,避免排長隊。
16. 直接告訴參展商你的行程緊張,不希望浪費時間閑聊,希望可以單刀直入正題。
17. 尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機會。與業(yè)界領(lǐng)袖交談;盡量獲得參展商的邀請到其下榻酒店;在產(chǎn)品陳列室里向周圍的人介紹自已;派發(fā)并收集名片。
18. 避開太擁擠的攤位,應(yīng)在展會結(jié)束前,參觀人數(shù)不多的時候再折回拜訪。
19. 帶上筆和便條隨時記下重要的信息,甚至可以用小型錄音機作記錄。
20. 工作幾小時就需休息一下,恢復(fù)精神,吸收新鮮空氣。喝一些水(不要喝汽水和啤酒),防止虛脫。
21. 每一站都做好行程記錄,每晚總結(jié)一下。
22. 想辦法取得參展商不想回答之問題的答案。
23. 避免與不相關(guān)的廠商進行洽談。
24. 提前30分鐘離場,避免等車的麻煩。
25. 對所收集的住處進行整理、歸類,并作進一步聯(lián)系。
26. 跟進在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。
這些參觀展會的準備和計劃雖然簡單,但卻是事實證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細節(jié)問題,便可達到預(yù)期的效果。